Mediação Imobiliária e Avaliação de Imóveis

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Objetivos Gerais

Este curso visa dotar os participantes de conhecimentos técnicos, práticos e estratégicos para atuar com excelência na mediação imobiliária, dominando as etapas de angariação, divulgação, venda e avaliação de imóveis, com foco em resultados, ética e valorização do património.

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Destinatários

Este curso destina-se a profissionais do setor imobiliário, mediadores, consultores, gestores de agências, empreendedores e público em geral interessado em adquirir competências práticas na área da mediação e avaliação imobiliária.

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Objetivos Específicos

No final deste curso, os participantes deverão ser capazes de:
- Compreender o enquadramento legal e ético da mediação imobiliária em Portugal.
- Aplicar técnicas eficazes de prospeção, negociação e gestão de clientes.
- Identificar e interpretar fatores determinantes na avaliação e valorização de imóveis.
- Desenvolver competências de comunicação e relacionamento com clientes compradores e vendedores.

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Conteúdos Programáticos

1.1. O setor imobiliário em Portugal: contexto atual e tendências
1.2. Funções, responsabilidades e ética do mediador
1.3. Etapas do processo comercial: da angariação ao pós-venda
1.4. Credibilidade, reputação e diferenciação no mercado

2.1. Estratégias de angariação: prospeção, contacto e exclusividade
2.2. Divulgação eficaz dos imóveis: portais online, redes sociais e CRM
2.3. Técnicas de apresentação e comunicação emocional do imóvel
2.4. Gestão de visitas e acompanhamento do cliente comprador

3.1. Comunicação de influência e empatia com o cliente
3.2. Técnicas de argumentação e resposta a objeções
3.3. Gestão de vendas: pipeline, follow-up e fecho de negócio
3.4. Fidelização e relacionamento pós-venda

4.1. Conceitos de valor imobiliário: valor de mercado, uso e investimento
4.2. Fatores de valorização: localização, tipologia, estado, procura
4.3. Análise de comparáveis e leitura crítica do mercado
4.4. Noções práticas de valorização e posicionamento comercial

5.1. Método comparativo de mercado: recolha e análise de informação
5.2. Método do rendimento: rentabilidade e taxa de capitalização
5.3. Método do custo: valor de substituição e depreciação prática
5.4. Aplicação prática e combinação de métodos

6.1. Estrutura simplificada do relatório de avaliação
6.2. Comunicação clara dos resultados ao cliente
6.3. Boas práticas comerciais e gestão documental
6.4.Como unir técnica e performance de vendas.

Próximas Datas

15 jun
2026

16 H

Presencial

PORTO e LISBOA

419,00 €

(CPMI) Mediação Imobiliária e Avaliação de Imóveis

Direitos de Autor e Direitos Conexos

Objetivos Gerais

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Objetivos Específicos

Conteúdos Programáticos

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